Cũng có chút manh mối. Giả sử một nhà quản lý đang cố thuyết phục người đạo diễn giao vai diễn cho khách hàng của mình là John Jones, thay vì diễn viên Sam Smith. Nhưng không sao! Chúng ta có thể bắt tay nhau, anh bạn quỷ quái ạ!” Bạn cần tỏ ra vui vẻ khi bạn cho họ biết rằng mình đã biết những việc người đó làm.
Nó nghiêng về người nào cần hơn. Martin’s Press, LCC as the original publisher of the work. Cùng một sự kiện nhưng tùy thuộc vào cách tiếp thu nó, bạn sẽ tạo ra những cảm nhận hoàn toàn khác biệt về nó.
Nó sẽ giúp bạn có cơ hội nghe những câu trả lời dài hơn. Còn nếu ông ta không uống rượu trong khi làm nhiệm vụ thì ông ta sẽ vui vẻ vì bạn đã hỏi ý kiến và sẽ đưa ra lời khuyên. Con cáo quỷ quyệt đang đói nên nghĩ ngay ra một kế hoạch để chiếm miếng pho mát của quạ.
Cách này không giúp Martha biết được ý định thật sự của con trai mình. Cô gái đang tìm cách phá vỡ câu hỏi bằng cách ngụ ý rằng mình rất hấp dẫn. Sau đây là một vài cách nói điển hình trong một số trường hợp phổ biến:
“Anh cảm thấy có tình huống nào đã xảy ra tương tự như tình huống này không?” Rõ ràng con trai bà ấy khó có thể bỏ nghiện được ngay. Chúng ta đã xem xét lịch lên giá và giao hàng ba lần rồi.
Những tình cảm mạnh mẽ che lấp nhận thức của chúng ta về thực tế. Nghi ngờ: Bạn nghĩ rằng một đồng nghiệp nói với cô thư ký của bạn rằng bạn mê cô ấy. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.
Họ biết rằng hầu hết mọi người đều cảm thấy bị buộc phải quyên góp chút ít cho họ. Chà, anh chồng đã bị thuyết phục. Một ngày nào đó, tôi hy vọng cũng sẽ thành đạt tại công ty này giống như bà hôm nay.
Với kỹ thuật này, bạn kèm theo một mệnh lệnh mà bạn sẵn sàng quan sát. Các đại từ tôi, chúng tôi ít được sử dụng hoặc không hề xuất hiện. “Kẻ dối trá, dựa trên sự ngu dốt, giăng lưới quanh sự thật, đẩy con mồi của nó vào cảm giác ân hận đã trù tính từ trước.
” Câu trả lời này có thể cản trở một cuộc đối thoại và khiến bạn phải tìm kiếm các câu hỏi. Người tạo ra phản ứng trong các tình huống là người kiểm soát được phương thức trao đổi. Câu hỏi mẫu: “Tôi có thể hiểu rằng anh không có ý định gì về những việc đã xảy ra.
Khi cần phải làm những gì chúng ta muốn, chúng ta sẽ chú tâm làm một việc. Vì thế, để giữ uy tín và theo mánh lới chính trị, Nixon đã nói: “Tôi không muốn bất kỳ ai không bỏ phiếu cho John Kennedy chỉ vì ông ấy là một tín đồ Công giáo. Chúng ta có thể tiếp tục như thế.