Bạn thừa nhận khó khăn của người đó trong việc trả lời. May sao, Pamela rất giỏi phát hiện nói dối và quyết định làm theo một cách khác. Thời điểm của các cảm xúc là một điều khó có thể giả tạo được.
Sau đó, ông ta cẩn thận sắp xếp tất cả những vật dụng trên bàn thành một dãy, tạo ra một rào chắn giữa mình và nhân viên, một hành động hoàn toàn vô thức. ” Nếu bạn không thu được gì, hãy tiếp tục nhắc lại đúng câu này với người thứ hai. Tức là, sự xuất hiện của Pavlov có liên hệ với một cơ hội: thức ăn.
Hãy quan sát cách ứng xử đi theo câu nói của bạn. Hãy chú ý xem người đó có nói với bạn điều gì đáng chú ý hơn không. Sau khi nói câu này, hãy chú ý quan sát phản ứng của người đó.
Anh đã yêu cầu cô thư ký chấm dứt việc đó nhưng cô ấy khăng khăng cho rằng văn phòng cần được giữ gìn sạch sẽ và ngăn nắp. Nhưng còn nhiều điều hơn thế. Tuy nhiên, nếu người đó thấy câu hỏi của bạn thú vị và người đó vô tội, họ có thể bắt đầu cuộc đàm thoại về chủ đề ấy.
Đây là hai câu trả lời mà có thể nàng sẽ đưa ra: Hãy chú ý các cách diễn giải khác nhau cho câu: “Michelle bị bắt quả tang ăn cắp của ông chủ mình,” tùy thuộc vào vị trí trọng âm. Cho dù cô ấy trả lời đúng thì cô ấy vẫn có thể lừa dối bạn sau khi các bạn đã đính hôn.
Tôi suy nghĩ mãi về điều này cho tới khi tôi tình cờ nhìn thấy một bức ảnh của ông ấy trên tờ tạp chí Times, ông ấy đang cầm một cây bút bên tay trái. Người đó biết mình sẽ nói gì, giống như một diễn viên đọc lời thoại. Nàng bảo bạn rằng nàng phải làm việc muộn.
Mọi người đều biết cả rồi. Tất cả những gì bạn làm là phát triển một sự thật mà người đó đã đưa ra. Bạn cho phép người đó trả lời với sự “lựa chọn dễ dàng nhất.
Tuy nhiên, do sợ hãi, có thể giọng người đó trở nên cao hơn và tốc độ phát ngôn tăng lên. Nếu ai đó không trung thực với bạn, bạn muốn hét lên: “Anh là kẻ nói dối tồi tệ! Tôi biết anh chỉ làm tôi bực tức. Một thuyết trình viên nơi công cộng tỏ ra lo lắng thường e hèm làm thông họng trước khi nói.
Nếu từng tới một sòng bạc, bạn có thể thấy điều gì đó thú vị trên bảng tên của tất cả các nhân viên. Các sự việc không cho phép đạt được sự thật, thì sự thật sẽ bị bóp méo. Winston: cảnh sát muốn nói chuyện với tất cả những người đã tới nhà anh.
Nhiệm vụ của người đó là kiểm tra căn cước của những người ra vào. Dù ở đâu và bất cứ khi nào bạn phải tiếp xúc với người khác, bạn sẽ có những công cụ để giành chiến thắng. Chúng chỉ thuần túy giúp bạn nhận biết sự dối trá và đối phó với nó một cách kín đáo, khéo léo, mềm dẻo nhưng hiệu quả tức thì, mà không để đối phương nhận ra là mình đang bị khai thác và điều khiển.