Chẳng hạn, nếu bạn nghi ngờ một nhân viên ở nhà trong khi người đó nói đang đi nghỉ mát, đừng hỏi họ đã hưởng thụ thời tiết ở Florida như thế nào. Người đó sử dụng những cụm từ như: “Nói thật với anh,” “Nói rất thật lòng” và “Tại sao tôi phải nói dối chứ?” Chúng được vạch ra nhằm làm cho người đó thú nhận sự thật.
Sự tác động: Để người đó biết rằng cuộc sống của họ sẽ bị đảo lộn và thay đổi theo chiều hướng ngày càng xấu. Và sau khi mẹ học được cách nói chuyện với kẻ du côn, nó chẳng bao giờ quấy rầy mẹ nữa. Đề nghị này thường kéo theo một đề nghị lớn hơn một chút, và theo thời gian, sự tận tụy của bạn được tạo dựng đến ngưỡng bạn cảm thấy mình bị trói chặt trong quyết định của mình.
Hãy sử dụng trạng thái tình cảm phù hợp nhất với tình huống, chẳng hạn sự cảm thông, ngạc nhiên, sợ hãi, thích thú, lo lắng, hài hước, v. Đây là một dấu hiệu thường thấy của sự dối trá. Hãy chú ý tư thế của người đó.
Dưới đây là ví dụ chung cho thấy những điều này được sử dụng như thế nào. Giả sử bạn và một người bạn đang cân nhắc nên đi xem phim gì. Nếu người đó lấy tay che miệng trong khi nói, chứng tỏ rằng họ thật sự không tin những điều đó là sự thật; nó giống như một bức bình phong, một cố gắng vô thức nhằm che giấu ngôn từ của mình.
Các manh mối có thể được sử dụng độc lập hoặc kết hợp với nhau. Người ta muốn xác minh mọi chi tiết trong bản lý lịch. Nếu cô ta vô tội, cô ta sẽ không có lý do gì để theo đuổi mạch câu chuyện.
Cô thư ký của bạn xin phép nghỉ buổi chiều vì cảm thấy không được khỏe. Chừng nào gợi ý không quá sai, bộ não sẽ chấp nhận đó là sự thật. Bằng việc thay đổi cách nêu câu hỏi, bạn có thêm cơ hội phát giác sự dối trá.
Tôi chấp nhận điều đó – chỉ là một tai nạn, đúng không nào? Nhưng nếu anh làm việc ấy có chủ đích, tôi không nghĩ mình có thể tha thứ cho anh. Hành lý không bao giờ bị thất lạc trong một chuyến đi “bịa đặt. Khi chúng ta cảm thấy tâm đắc với những ý tưởng của mình và cố gắng thuyết phục người khác, chúng ta sẽ tiến về phía người đó.
Câu hỏi mẫu: “Này, Richard, tôi nghĩ anh và tôi có thể là những đối tác rất ngon lành. Bạn có thể dọa sa thải người đó, trong trường hợp người đó cân nhắc lựa chọn và tin rằng bạn có thể chẳng bao giờ tìm ra sự thật. ” Đã từng trở thành chưa bao giờ.
Khi cảm thấy khó chịu, người đó có thể xoay cơ thể hoặc tìm cách thoát ra. Tại sao dì cho rằng việc đó cần thiết?” Một người đang nói dối sẽ tìm mọi cách né tránh sự tiếp xúc bằng mắt.
Tuy nhiên, cách đưa ra thông tin mới này là rất quan trọng. Khi bạn không thể thay đổi thực tế của một người để khai thác sự thật, hãy thay đổi cách người đó nhìn nhận thực tế. Những lời dối trá này là những lời khó phát hiện nhất vì chúng là của chính chúng ta.