Xin lấy ví dụ, giả sử nhà của Winston bị đột nhập. Hãy nã đạn nếu bạn vẫn không hài lòng. Những người tự tin và thoải mái không quan tâm đến việc giành lấy vị trí trung tâm.
Em biết điều đó từ đáy lòng mình đúng không?” Tôi biết rằng có thể anh thấy sợ và tôi muốn anh (biết tôi đứng về phía anh) và tôi muốn anh (thấy những cái lợi của việc nói ra sự thật). Nhưng làm như vậy, cô ta đã xác định hoặc là một sự trùng hợp bất thường hoặc là tội của mình.
Việc này rất dễ và có thể giúp bạn đỡ bực mình rất hiệu quả. Anh ta cho rằng anh ta đang bị kết tội đã lấy thiết bị và thủ thế ngay khi bạn thông báo cho anh ta về bộ phận bị mất. Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Albert, thế là tốt.
Trong phương án này, bạn kết tội người đó về mọi chuyện và bất kỳ chi tiết nào đã bị lộ. Thay vào đó, họ sẽ nhìn xuống hoặc liếc sang hướng khác. Chỉ cần chắc chắn rằng bạn làm theo một quy trình tương tự như quy trình áp dụng với các mệnh lệnh gắn theo.
“Vậy cần làm thế nào để con thật sự hào hứng với kế hoạch ấy?” Kịch bản A: Bạn nghi ngờ Richard đang biển thủ công quỹ. Bạn đã có câu trả lời cho câu hỏi thật sự của mình.
Kẻ nói dối sẽ tỏ ra do dự khi tiến gần hoặc thậm chí đối diện với người quy kết họ. Việc này sẽ thúc giục anh ta hỏi về những gì bạn đang nói đến. Chẳng hạn, bạn hỏi một trong những nhân viên bán hàng của bạn rằng người đó có gặp gỡ đối thủ cạnh tranh không, người đó trả lời: “Chắc chắn rồi ạ! Chúng tôi gặp nhau hàng ngày trong một nhà kho bí mật.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Thứ hai, từ có thể được dùng để làm đệm cho câu trả lời của người đó, giúp anh ta cảm thấy ít liên đới hơn. Nó vẫn nguyên như thế khi tôi mua nó.
Việc này được thực hiện theo cách dưới đây: Chính tại đó chúng tôi thảo luận tình trạng sa sút tất yếu trong đế chế kinh doanh của ngài. “Tôi không lấy nó ra.
Chúng ta có thể không phải làm vậy, nhưng chúng ta sẽ thấy không thoải mái, cho dù chúng ta không đòi hỏi có quà trước. Khi một người đàn ông tìm cách tiếp cận anh ta, anh ta nói: “Tôi không chắc ngài có giấy phép hay không. Người đó nghĩ mình có lý do để nói dối.
” Lúc này bạn sẽ tự nhủ: “Mình sẽ cho ả ngốc này biết tay. Chúng tôi biết lần anh bị bắt trước đây vì tội trộm cắp. Nói cách khác, bạn để người đó biết rằng mối quan tâm thật sự của bạn không phải là những gì người đó làm, mà là tại sao người đó lại làm như vậy.