Dorothy Dix còn nói: "Sự thực hiển nhiên nhất, nhưng ngược đời nhất, chính là chỉ có người trong nhà, thân cận nhất mới nói với ta những lời nhỏ mọn, tục tằn, độc ác nhất". Lần thứ tư, trước khi về nhà sứ giả đã nghiễm nhiên thành một Hội viên danh dự trong "Hội bảo trợ những người dùng điện thoại", mà ông đó mới sáng lập. Ông cũng hiểu vậy chứ? Chỉ những đại tướng thắng trận mới có thể đòi làm nhà độc tài được.
Không những ông bằng lòng cho chúng tôi những chi tiết muốn biết mà còn nghe lời khuyên của tôi, giao phiếu của ông cho ngân hàng chúng tôi quản lý nữa. Chỉ có thể nói khào khào, nho nhỏ, không ai nghe rõ được cả. Chương Chín Làm sao cho người ta vui sướng mà làm công việc bạn nhờ cậy
Ông ấy thú: - Ông nói có lý. Ông chỉ nói tới vấn đề mà ông kia ưa nhất. Những kẻ đó sướng hơn chúng ta nhiều lắm.
Phương pháp đó, ông Mc. Trong một bài tiểu luận về "Nhân tánh" ông kể: Bạn có quen ai hành động như vậy không? Riêng tôi, tôi đã thấy.
Rồi sau khi nói chuyện với họ về trận mạc, ông xoa vết thương tự ái của họ: "Tôi xin lấy tư cách một quân nhân nói chuyện với hai Ngài cũng là quân nhân. Lời ngọt ngào sẽ chiếm nổi trái tim họ và do trái tim, ta sẽ thắng được lý trí của họ". Bây giờ tôi đánh quần với thằng cha mà hồi trước chưa trông thấy tôi, y đã nhe nanh ra chỉ chực cắn.
Người ta đã phục tài y, lại hỏi ý kiến y. Bạn nên đặt những câu vấn mà ai cũng say mê đáp: tức như những câu hỏi về đời tư hay đời công của họ, những thanh công của họ. Hỏi còn có phần thưởng nào quý hơn nữa không?".
"Chúng ta thường tự nhiên thay đổi ý kiến dễ dàng mà không cảm động chút chi hết. Trúng rồi đây! Cá cắn câu rồi. ''Chị Marie, chị có rất nhiều chỗ đáng quý, chị có biết không?''.
Ông nhất định đi đường khác và bắt đầu nghiên cứu nghệ thuật dẫn dụ người. Những sự thách đố như vậy bao giờ cũng kích thích được một cách chắc chắn những người có tâm huyết. Ông Hurock hứa làm như va muốn, và sau cùng dắt con "ngựa con bất kham" đó ra sân khấu để được hoan hô như vũ bão như mọi tối.
Sau cùng, được lòng quý mến của bà ta chẳng vô cùng thú hơn là làm cho bà ta tức giận mà tự ái sao. Wooton, một người học trò của tôi. Phần đông chúng ta đầy thành kiến và thiên vị.
Chiến thuật vô hại đó luôn luôn có kết quả. Luôn luôn ông để cho những người giúp việc ông có nhiều sáng kiến, không bao giờ ông tỏ vẻ bắt buộc họ làm việc này việc nọ theo ý ông, mà ông để họ hành động theo ý họ. Nay thì nó sẽ kéo dài ra không biết đến bao giờ.