Cứ để người đó nghĩ ra kịch bản cho những gì bạn sẽ làm, trừ phi người đó thú nhận. Một mặt hàng được giảm từ 500 đô la xuống còn 200 đô la có vẻ là một món hời hơn so với mặt hàng bán đúng giá 150 đô la. Nếu bạn muốn biết liệu nó có thật sự đắt tiền không, bạn sẽ hỏi thẳng cô ấy ư? Thường thì không, bởi vì cô ấy có thể hơi “thủ thế.
Phản ứng trước một ý kiến hoặc niềm tin “Tôi lấy làm tiếc nếu câu nói dở dang của tôi xen vào phần mở đầu của anh. Xin lấy một ví dụ khác.
(12) Nếu người đó không hề có cảm xúc, có thể họ đang bị lừa gạt “Nếu anh trông đợi tôi tin chuyện đó thì anh đừng nên nói chuyện đó ra. Hãy so sánh câu trên với câu dưới đây và xem liệu bạn có dễ đồng ý mua hay không: “Chúng tôi có cả một kho hàng còn đầy sản phẩm này.
Các nhân viên thi hành luật pháp biết rõ và sử dụng manh mối này rất hiệu quả. Bạn sẽ thấy rằng các yếu tố thường đều tích cực. Nếu ăn cắp của ta, ngươi sẽ phải mạo hiểm mạng sống của mình.
Hai yếu tố chính là suy nghĩ và hành động. Anh sẽ cho tôi biết sự thật nếu anh có thể làm thế, nhưng anh không có gan. Với ví dụ này, bạn hãy bảo người đó rằng họ đã làm một việc gì đó tốt, chứ không hoàn toàn xấu.
Một đồng nghiệp của tôi tại bệnh viện khác có vấn đề với một bác sĩ. Vậy ý nghĩa ở đây là gì? Quả thực, nếu tất cả chúng ta đều chịu tác động của đặc điểm tâm lý này, chỉ là những cái bảng tên, thì chúng ta đã chẳng phải lo lắng. Nó vừa há mỏ, miếng pho mát tuột khỏi mỏ và lập tức cáo vồ lấy.
” Trên thực tế, nếu người đó không quan tâm đến bất kỳ điều gì thì anh ta sẽ vượt ra khỏi khuôn khổ câu hỏi của bạn và rất thoải mái nói với bạn về chuyện đó. Trong quá trình nghe, người đó lấy tay che hoặc sờ lên mặt như một biểu hiện vô thức của ý nghĩ: “Tôi thật sự không muốn nghe chuyện này. Phương án này khám phá tâm trạng của một người khi người đó được cung cấp thông tin mới.
Giờ thì chúng ta có thể hợp tác hoặc tất cả sẽ thối rữa hết. Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự. NHỮNG DẤU HIỆU CỦA SỰ LỪA DỐI #1.
Với kỹ thuật này, bạn kèm theo một mệnh lệnh mà bạn sẵn sàng quan sát. Kỹ thuật này được sử dụng để gắn chặt những gợi ý trực tiếp vào tiềm thức. ” Bạn có thấy câu này dễ chịu không? Nó dễ khai thác sự thật hơn vì không ai cảm thấy phải đề phòng cả.
Khi chúng ta muốn có một ân huệ từ ai đó, thường thì chúng ta muốn người đó có tâm trạng thoải mái. Tôi có thể chấp nhận những gì chị đã làm/những gì đã xảy ra, nhưng không chấp nhận lời nói dối của chị về chuyện đó. Manh mối 8 – Vùng biểu cảm: Nhận biết nụ cười không chân thật