Dưới đây là một ví dụ ngắn về đoạn hội thoại tiếp theo. Nhưng Martha đã đọc cuốn sách này và bà sẽ bảo con trai rằng cậu có thể về nhà nếu cậu bỏ tiếp xúc với ma túy – không bao giờ làm bất kỳ việc gì liên quan đến ma túy. Khi ai đó bảo bạn rằng họ là người trung thực nhất mà bạn từng gặp, đừng quay lưng bỏ đi – hãy chạy thật nhanh.
Người nào không hề có thiên kiến sẽ trả lời rất nhanh. Chỉ cần cảnh giác với lời khen giả dối. Khi người đó trả lời, hãy liên hệ nó với một cử chỉ cụ thể.
Hầu hết mọi người không thích sai lầm. Những người này có một vị thế tâm lý rất khác, vì thế tình huống phải được giải quyết một cách đặc biệt. Chúng ta chắc chắn không thể ngăn chặn người khác tìm cách nói dối nhưng có thể ngăn họ đạt được mục đích.
Dù bằng cách nào thì bạn cũng không thể phát hiện được sự dối trá. Nếu người đó nói nhanh thì bạn cũng nên nói nhanh. Những câu nói nghe giống như câu hỏi chứng tỏ rằng người đó đang tìm cảm giác an toàn.
Cô thư ký của bạn xin phép nghỉ buổi chiều vì cảm thấy không được khỏe. Tuy nhiên, có những thời điểm rất cần phải ngăn cản niềm tin của bạn. Thực vậy, đó chính là con người cũ đang nói dối với con người mới, con người không bao giờ làm bạn tổn thương.
Nó đem lại những kết quả khác nhau tùy vào từng tình huống cụ thể. Đây không phải là một câu trả lời. Nó cho thấy bạn tin người đó và người đó cũng thấy cần phải chia sẻ với bạn những gì mình đã làm để được cảm thấy thoải mái.
Bạn sẽ thấy rằng việc nói ra đề nghị của mình – những gì xuất hiện trước đề nghị và sau nó – rất cần thiết. Tôi hy vọng anh biết mình đang làm gì. ” Bạn liên tục cố gắng “làm cho mọi việc ổn thỏa,” biện minh cho những hành động đã làm của mình bằng cách hành xử nhất quán.
Martin’s Press, LCC as the original publisher of the work. Trước những câu hỏi về niềm tin và quan điểm, kẻ nói dối thường mất nhiều thời gian hơn để suy nghĩ câu trả lời. Với viên đạn bạc này, bạn buộc đối thủ của mình phải hợp tác với bạn hoặc cả hai chẳng đi tới đâu cả.
Bạn tạo ra một vấn đề lớn hơn và sau đó đưa ra một giải pháp. Người đó dễ dàng bị cách này khuất phục. ” Dĩ nhiên, người chưa bao giờ gian lận có thể đưa ra câu trả lời tương tự, vì thế, câu nói này cần được xem xét trong bối cảnh hội thoại và có liên hệ với những manh mối khác.
Nhưng chớ cam kết bất kỳ hành động nào. Đây là phương pháp được sử dụng khi bạn muốn có sự thật vì nó liên quan đến cách ứng xử trước đó của một người. Bạn quan tâm đến việc có được sự thật.