Câu hỏi mẫu A: “Tôi biết và tôi không quan tâm. Kỹ thuật này rất đơn giản và chỉ có hai tiêu chí. Kỹ thuật này làm cho người đó nghĩ lại hành vi của mình cho dù bạn có đối diện trực tiếp với người đó hay không.
Đơn giản là khi bạn quan tâm đến việc nêu ra một quan điểm, bạn muốn biết chắc rằng người khác hiểu mình. Khi ai đó cho chúng ta thứ gì đó, chúng ta thường cảm thấy mắc nợ họ. Do đó, nó sẵn lòng chấp nhận những lời nói tiếp theo.
Hầu hết chúng ta đều không thể nhớ được những gì chúng ta đã ăn vào bữa sáng ngày hôm qua! Với tư cách là một tiến sĩ tâm lý học, chuyên gia sử dụng liệu pháp thôi miên, tôi cung cấp cho các công ty cũng như các cá nhân một “lực đòn bẩy” mà ngay cả những luật sư hàng đầu, kế toán viên xuất sắc hay nhà quản trị sành sỏi cũng không thể có được. Tớ biết tớ có thể trông cậy vào cậu.
Sau khi nghe tin, hai anh chàng phản ứng như sau: Sau đó, hãy chọn một trong mười một phương án tấn công ở bước hai. Trọng âm nhấn mạnh vào những phần khác nhau của một câu có thể truyền tải những ý nghĩa hoàn toàn khác nhau.
Nếu người đó cảm thấy cần nói với bạn rằng mình trung thực và bạn sắp được nghe toàn bộ sự thật thì bạn có thể hoàn toàn tin chắc rằng bạn sẽ không nhận được điều đó. Bạn bước vào một cửa hàng quần áo và đề nghị được xem một chiếc áo len của một nhà thiết kế. Khi lựa chọn của bạn hạn chế, nhãn quan của bạn bị bóp méo, suy nghĩ của bạn thiên về tình cảm chứ không phải lý trí.
Người đó biết mình sẽ nói gì, giống như một diễn viên đọc lời thoại. Nếu không, chắc chắn người đó sẽ nói dối hoặc đề phòng. Trong khi bạn liên tục kiên trì tìm kiếm sự thật từ ai đó, tâm trí của người đó có thể sẵn sàng đề phòng.
Câu hỏi mẫu: “Tôi làm việc này vì đồng lương. Mỗi mục kết thúc bằng một phần tổng kết để độc giả tiện theo dõi. Những câu nói này phản ánh chính xác suy nghĩ của người đó.
Nó làm cho họ cảm thấy không thoải mái. Tuy nhiên, bạn lại tin, vì nếu người đó muốn nói dối, bạn nghĩ rằng người đó sẽ nghĩ ra điều gì đó hợp lý hơn. Hãy sử dụng bất kỳ phương án tấn công nào phù hợp với tình huống nhất.
Câu hỏi mẫu 1: “Tôi nghĩ tôi biết có chuyện gì – anh không được phép kể với tôi. Những dấu hiệu này diễn ra cả chủ định và vô thức. Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá.
Người đó không có gì để mạo hiểm, vì thế bạn ít có cơ hội để ngã giá. Thứ ông bán là những câu chuyện. Nếu ai đó nói thẳng rằng mình không thể bị lay chuyển, điều đó có nghĩa là người đó biết mình có thể bị dao động.