Hãy xem xét ví dụ này. Nếu anh đợi đến lúc tôi biết rõ qua kế toán, mà chắc chắn tôi phải làm như vậy, thì anh sẽ phải nhanh chóng ra khỏi đây. Khi đó chúng ta sử dụng lôgic để biện minh cho các hành động của mình.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Chúng ta sẽ sử dụng nguyên tắc tương tự nhưng khai thác nó theo một cách hoàn toàn mới. Không một ai làm bất kỳ điều gì, bởi vì họ cho rằng đã có ai đó làm việc ấy; còn nếu như không có ai đó làm bất kỳ việc gì thì chứng tỏ nạn nhân đã ổn.
Hãy nghi ngờ người có phản ứng không tương ứng với câu hỏi hoặc lời nhận xét. Bạn cũng có thể quay lại với chiến lược khác. Người đưa ra phản ứng 1 biết anh ta thậm chí không cố làm cho chiếc máy in hoạt động bởi vì anh ta đã lấy thiết bị đó.
Nhờ hiểu cách bộ não xử lý thông tin như thế nào, bạn sẽ có thể dễ dàng gây ảnh hướng lên bất kỳ ai và buộc họ nói ra sự thật. “Tôi biết rằng anh nghĩ anh chưa sẵn sàng cho tôi biết sự thật. Hãy quan sát kỹ lưỡng và bạn sẽ không dễ dàng bị đánh lừa.
Các manh mối dưới đây nghiên cứu những khác biệt giữa hai trạng thái tâm lý này. Giả dụ như vậy, thật không bình thường, nhưng đây là một trường hợp bất thường. Ngược lại, khi cảm thấy bất an, cơ thể chúng ta chiếm ít không gian vật lý hơn, tay và chân co vào, một tư thế tương tự như thai nhi nằm trong bào thai.
Bạn bước vào một cửa hàng quần áo và đề nghị được xem một chiếc áo len của một nhà thiết kế. Có mà tài thánh, sếp sẽ nắm thóp em chỉ trong nháy mắt. Người tự tin và vững tâm thường đứng kiêu hãnh, hai vai ngả về phía sau.
Những gì chúng ta tin là sự thật cũng bóp méo nhận thức của chúng ta. Trong tình huống này, bạn sẽ tìm được những manh mối như người đó có lên giọng ở cuối câu không, chứng tỏ người đó có thể đang vô tình tìm kiếm sự xác nhận. Một điều hầu như luôn thiếu vắng trong câu chuyện không có thật – đó là những gì xấu hay dở tệ.
Cần tìm kiếm cả những cử động bàn tay và cánh tay nhằm nhấn mạnh một quan điểm sau khi đã tuyên bố. Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. “Có lẽ cái tôi cũ của anh chịu trách nhiệm về chuyện này.
Ảnh hưởng của những người này rất lớn; họ có thể tác động mạnh mẽ đến nhận thức của bạn về thực tiễn, dĩ nhiên trừ khi bạn đã đọc cuốn sách này và suy nghĩ thấu đáo hơn họ. Ngài có thể tham gia nếu ngài biết cách gõ cửa đặc biệt. Nếu người đó sẵn sàng đồng ý với giải pháp, thì người đó có những động cơ kín đáo và không trung thực.
Sau đó, hãy chọn một trong mười một phương án tấn công ở bước hai. Chúng tôi hoàn toàn chẳng làm gì được gã cả. Bạn chỉ cần thay đổi phương trình để người đó thấy rằng họ có thể thu được gì đó nếu đánh đổi.