Dưới đây là một ví dụ ngắn về đoạn hội thoại tiếp theo. Tôi suy nghĩ mãi về điều này cho tới khi tôi tình cờ nhìn thấy một bức ảnh của ông ấy trên tờ tạp chí Times, ông ấy đang cầm một cây bút bên tay trái. Hãy quan sát cả việc kẻ nói dối di chuyển theo hướng trốn tránh.
Chẳng hạn, giả sử khi được hỏi đã ở đâu vào một ngày cụ thể hai tháng trước, Samantha trả lời: “Tôi đi làm, ra về lúc 5h30’, ăn tối ở Caracella’s cho tới 7h45’, sau đó về thẳng nhà. Bạn cũng có thể quay lại với chiến lược khác. Quan hệ tốt tạo ra lòng tin, nó cho phép bạn xây dựng cầu nối tâm lý với người đó.
Quy trình này được phát triển từ nghiên cứu của tôi về cách ứng xử của con người. Có mà tài thánh, sếp sẽ nắm thóp em chỉ trong nháy mắt. Nếu bạn muốn thuyết phục ai đó rằng bạn đang giận dữ khi bạn thật sự không như vậy, bạn sẽ tỏ ra giận dữ và cáu kỉnh.
Chúng ta hãy cùng thảo luận trung thực. Khi việc tranh luận trở nên vô hiệu, hãy dừng lại. Một người bạn của tôi là thanh tra cảnh sát rất ưa kỹ thuật này.
Xin lấy một ví dụ khác. B1 – Ba kíp nổ về phương án tấn công Kíp nổ 1 – Đừng kết tội, hãy nói bóng gió Thêm vào đó, hãy chú ý xem liệu người đó có cố gắng kiểm soát hơi thở để giữ bình tĩnh hay không.
Bạn làm nổi bật phần mệnh lệnh bằng một trong những cách sau đây: Nếu người đó bị quy kết một chuyện gì và không hề tỏ ra bực bội, khó chịu về việc danh dự của mình bị nghi ngờ, đây là một tín hiệu rất đáng tin cậy cho thấy rằng người đó mất cảnh giác. Chẳng hạn: “Tôi đã từng bán cho anh một con chó bị bệnh tim à? Có phải anh đang hỏi tôi vậy không?”
Người đó đã phòng thủ và rất giỏi trong việc thuyết phục bạn. Bởi vì: Chúng ta tự động chấp nhận rằng một lời giải thích là có giá trị, nếu lời giải thích ấy đi sau từ này. vấn đề là tình bạn của chúng ta.
Viên đạn bạc 7 – Tôi không thích làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khác Hành lý không bao giờ bị thất lạc trong một chuyến đi “bịa đặt. Cách bạn bộc lộ bản thân có thể ảnh hưởng lớn đến quan điểm của người khác.
Cử chỉ và điệu bộ của tay không tự nhiên và gần như máy móc. ” Khi một kẻ nói dối cố tỏ ra trôi chảy, người đó thường rơi vào “vùng số. Hầu hết những manh mối khác sẽ vẫn nguyên vẹn để bạn khai thác.
Nó đem lại những kết quả khác nhau tùy vào từng tình huống cụ thể. Thực vậy, đó chính là con người cũ đang nói dối với con người mới, con người không bao giờ làm bạn tổn thương. Khi được đặt câu hỏi: “Một con cừu sẽ có bao nhiêu chân nếu như bạn gọi đuôi của nó là chân?” Abraham Lincoln đã trả lời: “Bốn,” và ông giải thích: “Bởi vì gọi đuôi là chân chẳng có nghĩa gì cả.